我说的是实际上说服某人他们应该购买您的解决方案，而不仅仅是选择他们无论如何都需要的产品。在高度交易的环境中或销售商品化产品时，我几乎不尊重“表现最佳的销售代表”。
好的，成都vi设计公司会把我的蛇计调低一点。不完全是，因为我厌倦了听到不销售代表的借口。今年超过42% 的销售代表不会完成配额。这比两年前增长了 5%，而且这种趋势不会很快改变，除非销售人员全力以赴，加强并为他们完成交易。
要在这些天取得成功，您实际上必须卖出！成都vi设计公司都知道销售流程发生N t |了变化，完成交易比以往任何时候都更加困难。为了推动交易，] d % b a ?您需要制定商业案例并让所有利益相关者尽早参与交易。您不能依赖让他们参加您认为是销售周期唯一部分的预先安排C s q U t h 3 % |的电话会议。您需要做一些工作并找到那些隐藏的影响者，以便所有相关人员都同意您的解决方案是他们公司的最佳决定。
是不是很辛苦？这就是为什么你会得到一定比例的销售额并赚大钱的原因。因为这是一项艰苦的工作！如果您在过去 5 到 7 年内开始了您的销售生涯，那么您一直在乘着强劲经济的浪潮。但它并不总是这样，= j | Q 3总有一i Q c [ % # C U天它不会再这样了。我总是说，“在好的时候，每个人都想做销售，但在不好的时候，没有人愿意做销售。”
最好的销售代表知道如何在经济繁荣时期坚持下去并n 1 0 K d N取得成功。成都vi设计公司富有创造力、有上进心、镇定自若、坚定不移。当他们面临一个又一个的拒绝时，他们不会转身逃跑。没有人强迫你从事这个行业。所以如果这些词不能描述你，H E z x 5也许是时候换Z 4 ( 2 g V 0 N一份新的日常工作了。
对于那些致力于这个职业的人来说，即使你做的“一切都正确”，这份工作有时也会让你大吃一惊。为了使您的赔率更有利，请尝试以下操作。
做你的研究
没有理由不知道您将与谁交谈，因为我可以保证成都vi设计公司的潜在客户会。今天的 B2B 买家在与您互动之前已经完成了一半以上的销售流程。停止推销并开始对话。了解他们的业S r j c [ M 8 +务以及他们面临的挑战。了解他们的需求是否适合您的用例以及其他5 N y % Q B b .决策者是谁。没有什么比没6 ` 3 w S v c r有准备或没有受过[ K [ q 5教育但没有增加任何价值的销售人员更让高管们讨厌的了。
别再浪费时间了
您的潜在客户的可用时间和注意力是有限的。井井有条，迅速达到你的目的。过于复杂和令人费解的演示文稿不能成为错失良机的借口。
为对话带来一些有价值的东西
如果您与潜在客户的初始互动完全是关于您和您的产品，那么不要指望他们想再次与您交谈。为对话带来一些有见地的东西，这样他@ n @ Y们就可Q $ 9 + ; ~ !以比以前了解更多。首先让更多关于他们和他们的业务。成都vi设计公司会相信你知道你在说什么。同样，这与n I y ^告诉多少销售代表“销售”不符。这是一项艰苦的工作，但值得。您的客户和潜在客户将开始将您视为值得D m 8 = o信0 \ # v R k `赖的商业顾问，这就是您想要成为的人。
不要假设这笔交易
你不能指望你与潜在客户的关系能让你得到交易。它可能会b B R H + _ 1 u i打开大门，但不会提供价值。使用咨询式销售流程，引导他+ ( l们找到您的解决方案，作为应对他们当前和未来挑战的最佳选择。这需要一种新的销售` R p方式，一种较少关注功能而更多地关注建立持续合作伙伴关系的方式。
作为销售团队的领导者和职业销售人员，成都vi设计公司不喜欢我选择的职业所赢得的声誉。但我相信我们的行业可以迎接挑战。我们q l 0 _ N i ; # Y将采用更具咨询性的方法，从而提高生产力和让客户更满意。
