2022年鱼肝油企业的全案策划如何做？又吉小编带你慢慢解锁。目前，市场销售的鱼油类产品品牌规格超过400个，大多数为境外产品，单价大多在100元—300元之间，每瓶大多为60粒—300粒，每天摄入鱼油的EPA+DHA推荐使用量范围为0.5克—2.3克。2022年，鱼油全渠道销售额达29.7亿元，同比增长1%。其中，阿里、京东、考拉海购三大电商平台销售额达7.4亿元，同比增长32%;药店渠道销售额达10.1亿C # P G H X元，与去年基本持平。目前国内已批准的以鱼油作为原料的保健品超过x ^ } c y / s \200个，大多数为境外产品。鱼肝油企业品牌全案策划如何策划才能赢得市场5 i 8 { o？下面又吉品牌品牌全案策划小编来分享一下鱼肝油企业制定品牌策划的具体步骤。
一、要策划好鱼肝油的品类定位
我国生产鱼油的主要原3 O u Z k )料鳀鱼资源大量减少，导致鱼} G X Y r油原料不能# _ 7满足生产保健食品的需求，进口量大幅增长。从进出口情况看，鱼油产品已经在国内具有O B E [ 7 ) B 1 @一定的市场规模。我国心脑血管疾病患病率正处! c ;于上升u J = r趋势，年轻化_ u s V @ d的趋势愈发凸显，并推算出心血管病人数为3.3亿，达总人口的四分之一。而有着“血管清道夫”之称的鱼油产品也因效[ Y | 6 w果出众在近年成为了家喻户晓的黄金产品。又吉_ J ] _认为通过全面的系统的品牌全案策划，才能制定好与竞品不一样的品牌发展战略、才可以快速占领鱼肝油市场，快速复制！又吉G H { 8 ^ G A建议企业需要结合自身资源，要想好做什么类型的，这一步也就是品类的选择，叫品类定位，确定好鱼肝油产品品类的空白赛道r ] z L m Z，尽可能的围绕鱼6 o u %肝油的类别或特性策划占据品类赛道的机会，占领以年轻化市场为核心的市场赛道，最好是要能够获得鱼肝油类别的掌控权，就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价( J T d值。9 g 5 ; / o
二、. ) 3 { G x . z要策划好鱼肝油的产品创新
确定了细分市场，打造满足目标消费人群的产品，决定了企业前期能i c ? g R A &否在激烈的竞争中存活下来* V . / = a a。通过调研我们发现，口感是消费者购买鱼肝油时，最关注的因素；能够为消费者提供相对完善的产品解决方案的企业必将更容易的获客。又吉品牌全案策划小编建议企业做好消费者的定量和定性调查，将消费者对选择鱼肝油时的关注Y C [ , s K , d点分析透彻，开发出消费者需求的产品c Y v s p s { C。
三、I o 9 q F Y要做好品牌8S定位
鱼肝油市场的竞争很大，市场的品牌也很l b $ ? a ` C c F多，那如何吸引消费者，让消费者快速选择你的品牌，J I ~ ` B I s =这就需要制定品牌的8S定位，又吉经常说“定位定天下，开局定结局”，8S品牌定位对Q S A d 1 d N R $于鱼肝油品牌是非常重要的。如何让B h v [消费者在产生消费想法时就想起你的品牌，快速占领其心智，就需要做好品牌8S。从行业上看e & u r，鱼肝油品类向方便快捷、营养健康方向发展；消费者主观上消费者认为鱼肝油应该具备营养全面、效果好等特点。除了这些，鱼肝油企业还可以从8S品牌定位、人群定位、功能定位、成分_ 1 : U Y C8S/ E ! G +、包装8S、服务差异等方面定位自身品牌，8S品牌价值就是提高与竞品的E ) Y辨识度，拉开与竞品的距离，帮助企业打P 4 ] ; T造8S营销。
四、要做好鱼( 5 Q J u肝油企业文化建设
又吉认为鱼肝油企业的品牌文化也是区隔竞品的重要方面，品牌文化核心价值就是能够用一个词8 S ] h B 4 1 M一句话，找到具有竞争性的优势为起点，以旗帜. X p鲜明的话语定义竞争性优势，通过营销传播实现独占这个词或这句话，例如祖名的企业文化坚持“做健康食品，关注人类健康”的宗旨，并确切执行下去。企业文化还可以通过文化愿景、使命、核心价值、广告语、品牌故事等传递其品牌核心价值，促使鱼肝油品牌的主张I % * h t _ w p ]和核心价值进入到消费者有限的心智认知中，且成为共有常识，这能够减少消费者在竞争决策时的时间成本，能够提高对品牌的信任感。
五、要做$ 7 7 E g 2鱼肝油的品牌形象设计
作为鱼肝油企业，消费者除M O : * . P R $了关注产品的效果，品牌形象也是非常重要的，所以，又吉建议在品牌形象设计方面需要找专业的机构根据品牌定位与品牌文化，开发符合企业的W ~ X q OIP原型来统筹品牌营销和广告创意的全局，这个原型最好在大众潜意识中已经存在，具有天生的熟悉感，能极大引起消费者的关注，还能够降低品牌的营销传播成本。可以利用夸张、幽默等手法表达，营造一种可以产生情感的氛围，同时具^ ] 8 T p % D有很高的识别度，除了IP原型外需要规范出统一的品牌色i d N、统一的VI识别系统、统一的产品包装组合，统一的广告视频、产品视频、广告印刷品，这能让消费者对一个新6 s 7 !品牌没有心理防线，快速让消费者对品牌建立信任# \ T j ^ # X l 7感，进而采取行动，形成热销。
六、要策划鱼肝油品牌的广告落地执行
买东西自然是要买认知以内的，尤其保健类产品方面，加上你又是新入行的鱼肝油企业，又吉品牌全案策划小编前面五步已经把品牌建设好了，这一步就是要制定好年度的营销广告计划，并有计= l : M M B v x划有步骤的落地执行，比如品牌代言人、线下人流较大的一些地铁、商业广场海报、线上媒体或社交平台曝光等，毕竟品牌t p n # N t i – O不是一天建成的，而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作，又吉品牌战略小编认为企业想要长期的稳步增长，就需要通过持续增强品牌能量，真正成为品牌或者成为强势鱼肝油知名品牌，就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营j 7 \ :销计划，品牌公关和品牌管理工作，把你的鱼肝油品牌长期曝光在目标顾客眼前，需要时就能想到你的品牌。
七、要策划好品牌招商和电商运营
品牌招商的目的是众人拾柴火焰高，利用众q c { F 5 ! 8多加盟商@ ? 7 Q M快速打通品牌市场，提升品牌曝光、形象，这也是又吉提到的快速, , ~变现，通过制定合理的品牌招商模式，让模式变现，帮经销商赚钱，把品牌包装成好项目，让代理商经销商参与其中，使其快速抢占市场占领终端。线上销售渠道已成为鱼肝油的一种趋势，需要制定好电商运营年度规划，实现长期变现。具体的招商模式和电商运营策略可I T \ /来H V 7电咨询我们。
总结，以上就是又吉品牌全案策划小编整理的鱼肝油企业品牌定位如何策划B _ ) 1 7的步骤，希望能够给鱼肝油企业的创业者一些启发和帮助，如有需要专业的鱼肝油品牌定位战略服务，可以来电咨询。
