2022年洗衣机企业的品牌策划如何做？又吉小编带你慢慢解锁。截止至2022年底我国洗衣机市场零售量达到了3690万台，累计下滑3.6%。市场零售额达到了714亿元，累计下滑6.2%。其中线上渠道零售量达到2384万台，同比增长14.6%，市场零售额达到345亿元，同比增长16.2%。近年来，我国洗衣机线上渠道零售量占比和线上渠道零售额占比总体呈逐年增长态势。2022年底我国线上渠道销售的洗衣机价格主要集中在] Q C [ j C |2K以下N ( i ) { k。中国洗衣机线上渠道零售占比逐年增长。2014-k w L2022年期间我国洗衣机线上渠道零售量占% f : ; / G ( {比和线上渠道零售额占比总体呈逐年增长态势，截止至2022年我国洗衣机线上渠道零售量占比为64.6X m \ a v ? ) { T%;线上渠道零售额占比为48.3%。洗衣机企业品牌y v 7 W p _ – , ,定位如何策划才能赢得市场？下面又吉品牌策划公司的小G l – q 7 4 V 8 *编来分享一下洗衣机企业制定品2 g r牌定位的具体步骤。
步骤一、要策划好洗衣机的品类定位
又吉认为通过8S的战略、全v [ o k新的品牌形象，可以快速占领洗衣机市场，快速复制！又吉建议企业需要结合自身资源，要想好做什么类型的，这一l u \ G y步也就是品类的选择，叫品类定位，确定好品类的空白赛道，尽可能的{ F h围绕洗衣机的类别或特性策划占据品类赛道的机会，占领以年轻化市场为核心的市场赛道，最好是要能够获得洗衣机类别的掌控权，就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。
步骤二、要策划好洗衣机的产品创新
确定了细分市J ( c b 2 l场，打造满足目标消费人群的产品，决定了企业前期能否在激烈的竞争中存活下来。通过调L u @ @ 4 t ) D研我们发现，安全性是消费者购买洗衣机时，最关注的因素；能够为消费者提供相对完善的产品解决方案的企业3 ; ) Y p u a b f必将更容易的获客。又吉建议企业做好消费者的定量和定性调查，将消费者对选择洗衣机时的关注点分析透彻，开发出消费者需求的产品。
步骤三、要做好品牌8S定位
洗衣机市场的竞争很大，市场的品牌也\ 2 \很多，那如何吸引消费者，让消| K A !费者快速选择你的品牌，这就需要制定品牌的8S定位，又吉经常说“定位定天下，开局定结局”，8S品牌定位对于洗衣机品牌是非常重要的。如何让消费者在产生消费想法时就想起你的品牌，快速占领其心智，就需要做好品牌8S。从行业上看，洗衣机品类向多元化方向发展[ G u q；消费者主观上消费者认为洗衣机应该具备安全、高性能等特点。除了N ] ( v c 2 h这些，洗衣机企业还可以从8S品牌定位、人群定位、功能定位、成分8S、包装8S、服务差异等方面定位自身品牌，8S品牌价值就是提高与竞品的辨识度，拉开与竞品的距离，帮助企业打造8S营销。
步骤四、要做好洗衣机企业文化建设
又吉认为洗衣机企业的品牌文化也是区隔竞品的重要方u k – & [ D面，品牌文化核心价值就是能: q n i R k够用一个词一句话，找到具有竞争性的优势为起点，以旗帜鲜明的话语定义竞争性优势，通n d _ e k l过营销传播实现独占这个词或这句话，例如祖名的企业文化坚持“做健康食品，关注人类健康”的宗旨，并确切执行下去。企业文化还可以通过文化愿景、使命、核b u :心价值、广告语、品牌+ \ F # E故事等传递其$ T ; \品牌核心价值，促使洗衣机品牌的主张和核心价值进入到消费者有限的心智认知中，且成为P i d T ^ ^共有常识，这能够减少消费者在竞争决策时的时间成本，能够提高对品牌的信任感。
步骤5 ^ z五、要做洗衣机的品牌形3 W ]象设计
作为洗衣机企} v / R S V业，消费者除了关注性能与安全，品牌形象也是非常重要的，所以，又吉建议在品牌形+ m = 1象设计方面需要找专业的5 z 4 S机构根据品牌定位与品牌文化，开发符合企业的IP原型来统筹品牌营销和广K U Y A m告创意的全局，这个原型最好在大众潜意识中已经存在，具有天生的熟悉感，能极大引起消费者的关注，还能够降低品牌的营销m ) Z @ Q M a B i传播成本。可以利用夸张、幽默等手$ [ \ t j Q Z M法表达，营造一种可以产生情感的氛围，同时具有很高的识别度，除了IP原型外需要规范出统一的品牌色、统一的VI识w 7 T T C A k [ i别系统、统一的产品包装组合，统一的广告视频、产品视频、广告印刷品，这能让消费者对一个新品牌没有心理防线，快速让消费者对品牌建立信任感，进而采取行动，形成热销。
步骤六、要策划洗衣机品牌的广告落地执行
买东西自然是{ D h (要买认知以内的，尤其家用电器产品方面，加上你又是新入行的洗衣机企业，又吉品牌策划的小编前面五步已经把品牌建设好了，这一步就是要制定好年度的营销广告计划，并有计划有步骤的落地执行，比如品牌代言人、线下人流较大的一些地铁、商业广场海报、线上Z W q ? u v媒体或社交平台曝光等，毕竟品牌不是一天建成的{ K S，而是需要长期的、统一的做. u H J w好品牌0 ~ # | B k 0 m传播工作，又吉品牌战略小编认为企业想要长期的稳步增长，就需要通过持续增强品牌能量，真正成为品牌或者成为强势洗衣机知名品牌，就能拥有较高的品牌价值` / K = \ ) / O $。这就需要制定要年度营销计划，品牌公关和品牌管理工作，把[ ( s 5 J你的洗衣机品牌长期曝光在目标顾客眼前，需要时就能想到你的品牌。
步骤七、要策划好品牌招商和电商运_ l } % ( { H营
品牌招商的目的是众人拾柴火焰高，利用众多加盟商快速打通品牌市场，提升品牌曝光、形象，这也是又吉提到的快速变现，通过制定合理的品牌招商模式，让模式变现，帮经销商赚钱，把品牌包装成好项目，让代理商B z s $ ( 1 c w经销商参与其中，使其快速抢占市场占领终端。线上销售渠道已成为洗衣机的一种趋势，需要制定好电o w I商运营年度规划，实现长期变现。具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。
总结，以上就是又吉品牌策划小编整理的洗衣机企业品牌定位如何策划的步骤，希望能够给洗衣机企业的创业者一些启发和帮助，如有需要专业的洗衣机品牌定位战略服务，可以来电咨询。
