品牌口号又称为Slogan，Slogan不只是文案那么简单,它是企业一招制敌的杀手锏。当消费者面对众多同质产品时，Slogan的作用立竿见影，是不F C u I E /选别人而选你的购买理由。
那么，什么样的Slogan有价值？如何让Slogan出彩，与消费者产生共鸣？
又吉带您先了解Slogan的四个基本原G ; O Z v $ a ; r理：
1.Slogan最好要有品牌名
如果你能记住一句广告语，却记不住是哪个品牌的SlogE c 5 } \an。即使你投了大量广告费，但这句Slogan的价值和效果是要打折扣的。
2.Slogan不要用书面语,要用口语和俗语
口语和g ` ~ J \ / b A俗语虽不及书面语优雅高贵，但在传播过程中，往往朗朗上口的口语、俗语，更容易被消费者们口口相传。因为Slogan是用来做传播的，传播关键是传，故而6 R [ x R j u i在创作SloganQ ~ #的过程_ @ Q中，尽量避免使用书面用语。
3.Slogan不要用修饰词形容词,要用行为词和动词
修饰词和形容词只是起辅助和W J ~ z g : =点缀作用，而行为词和动词是具备指令作用和感召能力的。比如，美好，美味，健康，生5 ) 6 o Q I ~态，绿P [ ) x n # _色，这些属于修饰词，不具备感召力量。就，多，快，去，到，这些属于动词，具备极强的感{ a 1 S召力量m ; n o和指令作用。“怕上火，喝王老吉，”就妙在这个”怕”字。要是把这个怕上火的怕字，换成防上火，消费者马上就开始防着你。
4.Slogan不要抽象，要具象，最好是要押韵
首先，中国人是具象思维，是实用主义，用的是经验归纳法。讲的是n s 5 ) b x \眼见为实R d b。其次，具象的东西更有带入感和信服力。如果还能押韵的话就4 } ( J V U Y P J更好了。因为人的心智天然对顺口溜没有防备心理，也易记、易传播。
例如大家耳熟能详的：饭后百步走，能活九十九。饭后一根烟，赛s x M过活神仙等等。
这些名言之所以能广泛留存，首先就是因为具象，一听就懂，并且几个词语就把整个场景感召到你, \ !的脑海。其次是押韵。一听就记得住。
接下来看，优秀Slogan的底层逻辑：
1.Slogan不是忽悠消费者的情怀，是品牌说到做到的口碑承诺
从精神层面看0 ( \ R } $ ^，强大的品牌就像一个宗教，驱逐着消费v t F 3 ,者行为，统治着消费者的思想。
从物质层面看，品牌是企业为了赢N S e E ? C C A得消费者信任和重复购买，给到消费者一个惩罚自己的机会，而建立的一套重复博弈机制。
2.Slogan不是天马行空的飙创意，是对竞争环境和消费者痛点的深刻洞察
真正厉害的SloN p | y d Mgan必须是解决冲突的方案、是核心战略的表述，是竞争力的完美表述。
比如OPPO之前的Slogan“充电58 B k X B / Z n 1分钟，通话两小时”。2022年，OPPO手机就已经推出了快充技术。快速充电解决了智能手机的电量短板问题，也正因为这个原因，OPPO拥有了一大批忠实的用户。
这句Slogan最主要也是V \ y e J最想要表达的，电池电量很耐用这一个核心思想。这句话看似是个普通的陈述句，却把产品的特性说了出来。这也是OPPO手机独一无二的地方，是其他手机没有的特质，满足当下消费者的普遍需求，同时抓住了用户们的心。
再总结几点Slogan背后的策略和方法~ o w . f [ S P /论：
1.树立权威,利用从众心理
例如：香飘飘奶茶，杯子连起来可绕地球三圈。基于权威，数据，行业影响力，制造信任状，利用消费者从众心理达到销售目的。
这种Slogan，可以让消费者放下心中的戒备心，听从“权威式广告语”。权威的广告语在于具体且明确出处，比如具体的明星，具体的机构，O d J * U S H d :具体的典籍，历史数据– + = _ & t {等等。这种策略只适合一些有一定影响力和规模的品牌。
2.劝诱策略
例如：头皮好，头发才好。(滋源洗头水)4 U \ ~
好的生活，没有那么贵。(网易严选)
这种Slogan，适合新品牌拓展市场时使用，因为消费者的消费行为是有惯性的，消费者只会关注自己，所以，你的广告策略需要去刺激消费者I k %的痛点，让他意识到以前的解决方案不够好，而你有更好的解决方案。
3.向行业领军品牌看齐
例如：
向伊利学习，做8 Y n +内蒙牛奶第7 ? ( p & | & .二品牌。（蒙牛）
我们是老二，仅次于优酷。（暴风影音）
这种Slo 7 K T * 6 q \ [ogan，可以使得“非第一品牌”迅速获得更多关注，与第一品牌产生联系，品牌} B Y o x 4 E V t形象也容易深入人心，树立起品牌实力仅次于第一品牌的形象。
4.树敌策略v e 8 0 J % 2 X
例如：七喜，非可乐。
服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。
这个策略本质也是树敌策略，让消费者想到火锅\ M z { G c K A `想到海底捞，想到海底捞就想到巴奴，从而迅速把巴奴从一个地方品牌，提升到跟海底捞相评高下的层次感。
包括真功夫。营] | ` Q * O R @ u养还是蒸的好，本质上也是用的树敌策略，借肯德基的W h +势，迅速拉升品牌势能。
5.c 8 h T V g诉求稀缺感
例如：
钻石恒久远，一颗永流传。
一天一头牛，新鲜不隔夜。
这种Slog6 = ; o O o dan，只适合一些大品t { y [ ( @牌阶段性的策略，通过诉求稀缺感，“诱导”消费者购买欲望。
6.诉求价值观和情感层面的认同感
例如：
你本来就很美。（自然堂）
你值得拥有。（欧莱雅）
抓住消费者爱美或满足其自信心的需求，同时传递品牌正能量N | ` R n ` I \ _，与消费者产生共鸣，属于品牌感性诉求策略。
7.直接阐述自身特性
例如：
酸菜比鱼更好吃J 7 ( c f =。
厨邦酱油美味鲜，晒足180天。
这是餐饮行业用的最多B P *的方法，直接向) o j Z B V消费者传递产品价值，简单、高效。
总而言之，Slogan的底层逻辑是操纵表述、形成看法，继而影响消费者的购买行动。它的背后是一整套营销战略，营销战略的背后是品牌战略，品牌战略的背后是企业战2 a , p C略。只有时刻围R e P ;绕企业核心价值，灵活运用各类要素，将战略，品牌，营销，产品，一线4 + w r e贯穿，所有的事全聚焦于一处，才能/ E a )融汇成一句让消费者广而传诵的经典广告语。
