网络营销策划方案优秀8篇

为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是又吉的小编为您带来的网络营销策划方案优秀8篇，您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。
网络营销策划方案 篇一
市场环境及自我定位
技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的市场环境及重新定位自己十分必要。
传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外T W !，成都保温杯业受到的冲击更为明显。自互联网电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网对渠道C + D f _ g k +的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓J % Y w = 7 q + R客渠道跟不上市场多样化个性化的需求。
在这种背景下，精心打造一种依托互联网的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘，让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫。
互H 8 a v &联网行] J f p Q ) % ? *业兴旺，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市E | ^ ! \ X & &场及互联; } U ? P + 0 l Q网固有规律，遵循规律推进包括产品、品牌及网络营销渠道的建设，需要步步为营( r a，方能达至成功。
本方案通过近一个月的精心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让成都保温杯及成都保温杯定制定X ( r _ #做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业提供一个自贡的可行之径。
共识是合作的基础
1、双方合作项目范围 ：甲方（春雷礼品）跟乙方i / 3 Q ? t Q $（江天SEM）关于保温杯网络营销策划项C y ) D u (目仅限于成都地@ M = l 9 n %区保温杯项1 } g U目的产E # F品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计算在内。
2、本方案限定的甲方经营范围 ：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不d m * 9 q . i !具备自主开发新产品，建立新品牌的= [ + 3 l权利。如果通过本轮产品及品牌运营建立起了成都市场品牌和渠道优势，可再双方# & 1 Y r + q协商后开发其他产品f [ / / 6 3 Y !及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花5 p L T W瓷礼品，办公礼品等网络营销业务。
3、限定特定客户群体 ：我们的客户范围仅限成都六区，在这个特定的3 G C –细分市场中做深] 0 S = p
做实，根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为305岁范围，年轻而高频使用手持及PC设备的人群，批量业务2 K / g X – A Z p直接针对企业行政人员，即需采购保温t ) D E .杯R e – 8 J作为节日礼物、促销礼物等的精准群q i $ }体。
网络营销策划方案 篇二
一。营销环境分析
(一)。需求的性质
1、市场细分能否细分？
（1）。几0 \ 8 9 ~种细分方式:
A根据年级的不同细分:04级本科，05级本科，05级专科，06级专科，07级本科。07级专科. } ^。（注:06年本科没有招生）
B根据教育模式的不同细分:普J ? 1 7招和自P n N 8 i f F考（注:07级自考生人数众多）
C根据选择的消费场所不同细分:网吧消费（以大一和大二为主）和寝室上网游戏消费（以大二和大三为主）
（2）市场细分和目标营销的必要条件T s ^ – $:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性
（3）市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式，个性，价值取向等不同，可以大致细分为以下目标市场:
A以大一自考新生为主的网吧消费群体
B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体
(二)。需求的范围
1、目前的市场规模（数量或@ E z价值）有多大？市场潜力有多大？
湖北第二师范学院（光谷校区）有40栋已经使用了的宿舍楼，大概可以容纳30000余人，学校附近有4家网吧，潜在消费者众多，市场潜力巨大。
2、目前市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价! @ .值）？
玩家的需求选择性很大，游戏的替代品很多，要在早期占P 5 f 6 g n领根多的市场份额，筛选并培养一批忠实客户（游戏玩家）
二。问题和机会\ L n u
(一)。市场机会
1、客a 5 ( Q户群扩大
CCIt ? t q D P VD统计显示：我国网络游戏市场规模，20xx年仅为: : 6 , Y c ~10.2亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年达到70亿元。到20xx年网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万。
网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CCID数据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入来自网络游戏市场。
据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络游戏数量多了，广大的网络游戏玩家面对众多的网络游. q Z m戏却无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是画: # T K #面、可玩性等等的网络游戏太多了，广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家c . 9 % G ] & J &的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此* , I广大的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的游戏。
湖北第二` C t师范学院学生人数众多， 随着网络游戏的发展，有众多网络游戏玩家和潜在玩家，
三。决策之推广
(一)。目前采用的通常推广模式为：
A、宣传品铺面
B、主题网吧（网吧联盟）
C、网吧包机（免费试玩）活动
D、游戏工会的建设
E、推广员体系的建设2 e | Z k ? h N
F、各种类型的活动
(二)。比较常规推广方式与推广员体系。
(三)。 网络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推m M ; , s p广形式和监督机制。
但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进，同w h %时，由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手/ y 0 \ z U段，惰于创新的情况在业内比比皆是。
我们在校园推广的时候要注意以下问题，做出一点创新的地方，就有可能取得很大的收益和效果
1.校园定点免费发放宣传物品要注意的问题:。
A,在搭棚定点宣传发放物品的时候，宣] 5 r : [传海报的发放可采取分时发放的办法（如隔人发放，或隔时发放，具体可以根据当天的人流量而定）。目的是保证宣传的辐射范围k e T R E广泛。原因是F w M : P根据具P L B ` v体的班级下课的时间，一般同班同学会在一段时间& A j # – & 9前后h $ m % J ) X G经过该宣传点，而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果。为了 宣传效果的 最大化– K 6 Z v，对于人流量大的 宣传点，宣传人员去对来要海报的同学说一个@ 4 { S !寝室只能发一张的效果好的多，这应该是一个不错的办法。
B,在海报的设计上，如游戏彩虹岛，我们在发D D N 1 i K :放的时候还 提供激活码，我们可以把激活码或其他信息（特别是活动抽奖的信息）写在海报上，大海报很多同学喜欢贴在门后面，建议信息写在海报的上方。
C,在 宣传点的设置上，我们可以在活动过半的 时候l o & – } |转移活动地点，到 另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传，这样可以把宣传的辐射范围扩大。起到预期的宣传效果。
D,在活动的时候我们根据男女游戏玩家G 8 V I r x Q的喜好不同，要对目标市场进行细分，这样排两队进行发放，会有很好的宣传效果。
E,宣传活动的准备工作要做好，宣传人员要进行分工，谁主要负责宣传的讲解，谁负责现场的 秩序的维护，谁负责海报光碟的发放，谁负责) U ^ h统一调度，这些只要做了充分的准备，活动就能有条不紊的 进行，良好的活动秩序，会吸引根多的同学过来观看，不但体现了 盛大的工作人员的素A _ ( { e质，更是彰显了盛大的企业文化，^ o ] @ k也同时提升了l a V E `盛大的企业形象。
F,要做好备选营销方案，以应付宣传时人过多或过少的可能，不至于到时不知? = [ 3 P道该怎么办。
2.在校园游戏推广+ w s Z r员的建设方面要注意以下问题:
A. 做好校园游戏推广员内部的团结问题。B.协调好校园! ) = o游戏p c x u = q R %推广员之间的利6 * v Z益分配问题。C.保障好校园游戏推广员的各项权利，如工资的按[ K A ` z f )时足额发放，这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感。从而更好的为公司服务，为公司创造利润。
3.在和各方面沟通的时候要注意以下几点:
A.在游戏推广过程中，我们应该建立客户资料，定期举办电子H ] | #竞技比赛，并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛， 也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加，这样让玩家感觉被重视，会对盛大有认同感，有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩) V / ? 9 /家。
B.要注意跟? l S E 6学校附近网吧的合作。
C.要注意重视和处理与校方的C B o B $ ] u ~关系及合作，运用校方的媒体进行宣传，所做j / 8 v U的活动最好o r f d x n l能在校报上报道。这样会让更多的人知道盛大出了新游戏，起到宣传效果。
网络营销策划方案 篇三
一、策划目的
可以更好的推广学校，我们广东工程职业技术学院的名声，为什么呢？因为如果她的影响力大5 U 4 S ,，多人知道，这样会有人想知道她所在于哪个学校，! ; i 6 ` * j把目光转移到学校的方方面面，这样可以得到学校的支持，提高学校知名度的好处有很多！例如
1、出去工作企业如果知道这所是, D v u N个不错的学校会优先考虑你，
2、可以吸引越来越多优质的学生来报名，自然而然的，学校名气和底蕴就上去了，政y L p W ; 7府也会更加重视对学校的培养和资金都投入，可以扩展学校的用地（校园不大一直都是( B 5 ( m P F我们的短板之一，导致招生率不高），优化宿舍环境，改善N T 9 U ^学校硬件设备等等
3、提高学生学习得积极性，因为学校有了赞助，? & S d能够抽出更加多资金出举行更多的活动，用奖金奖品等# % Z c 7 ) Y 0 G吸引更多有才华的学生去展现自己，实N + | ^ v ~ [现多元化的大学生活
二、网络营销环境分析
1. 市场环境分析：
网红市场：现在想要打造一个网络红人并不容易，现在的网红经济体虽说刚兴起不久，但是还是接近饱和，想要进入这个市场并不简单，“红”每个人都想，但是不是都能够做得到，
网红打造团队：网络推广制造话题的专业知识跟一些传媒公司和一些专业幕后团队这是完j , C v Z P全比不上的，我们缺乏更多\ S F的方案可能会在打造的W U x p X L #过程中会出现很多料想不到的困难
学校配套：我们学校9 I z p w f d Y a是广东工程职业技术学院是省教育厅直属的一所以工科为主，文、经、管、艺术兼顾的高等职业院校，其前身是创办于1958年的广东省成人R ~ R %科技大学，至今已有57年的办学历史，先后为社会培养了7万多名专业技术人才。中国工程院院士刘人怀教授是学校名誉院长。学校坚持以高就业为\ ` { k S 8 q p导向，# * %以高技能为核心，以高素质为灵魂，政2 _ W P P e x ,校行企全方位融合，全面服务经济社会发展，大胆改革，勇于创新，积极探索现代产业体, n d系构建背景下高端技能型人才培养模式8 & t X 1 } n x对于学校来讲，周边的环境很重要，学校周边的商业配套还不错，有着完整的商业链，基本解决了。
2.学校学生分析：
我们广东工程职业学院，顾名$ { y \思义，就是以建筑和设计为只要核心的学校，3A学校中也算是不错的，今年因增W D A加招生量，不少的自主招生V x K + \ P T S M的进入了学校，这使学校更? ^ – F ] I z多元化。可能在各位老师的口碑中，自主的学生学习方面一直不上心，平时课堂表现不上心，其实在其他例如部门和学校组织方面很多都是独当一面的，潜在的领导能力也在这些方方面面渐渐的显现出来。
现在都说是看颜的时代，很多人都非常重视W i p c K 7 c J $第一印象，这样决定了有没兴趣接着了解下去，所以我们在学校选人方面，颜值也是一个重要的选项之一，可能这样说比较庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必须有过人的才艺才能造成持续的影响，有固定的粉丝群，更好x \ u ~ 7 b W u的扩展影响力k 1 )，第三，沟通能力，人际交往能力也不能落，要有和粉丝很好的互动，像是他们身边的朋友一样，关V K ; r D ] @ R l系不像是上帝一样难以接近，这样宣传的效果和达成目标的成功g e 8率会高很多。
三、网络营销的方式
NO.1在就说说打造一个校园网红的过程
1、、首先选拔出4 x ` L Y [ ] & p来的我打算是一男一女颜值2 $ k高组CP的方式吸引眼球，选一个唱歌好的，颜值高这样可以持续吸引粉丝，然后再选一个工程男，但是不是典型的那样，他阳光帅气，可以选一个能文能武的，每天宣传E ~ I ^正能量。
2、网红背后工作组，要会PS的，剪辑视频的，摄影师，宣传人员，还有策划组这些灵魂人物，7 l 7 ] r B @ { A都要精挑细选。
3、可以先在附w : k P u A R b近的高校造势，让附近的学校知道我们学校有这么个人气高的人，然后在他们圈子里互相传递，因为有价值的有话题的发生在自己身边的事，大家还是比较乐~ $ & L ! v , . #意去分享的，毫G f H s 8不吝啬
4、在网络上造势，这个很重要，在各大论坛发帖然后安排水军，在微博上分享有价值的感悟，塑造出一个比较| C B N g b有格调的，有着自己风格的虚拟的自己，让大家都Z * S * Y W } : L看到你的闪光点，且愿意去追随{ W k E你。
5、我b [ ~ N w @ 2 o打算是宣传我v = S +们学校的创业广场的各类商品，也可以主打衣服，因为是CP主体，可以宣传情侣服来宣传} 8 B G t V |，要创造一个独立的品牌，背后的团队来经营。
NO.2营销支出
1、主要是淘宝这一块，预算是4千左右，因为是学校的宣传所; 7 g Z C以排I \ A s q C z % /除了工资，都是为了学校更好锻炼自己为目的，交淘宝押金1千，然后就代工厂生产自己定制的衣服来的成本，2 w P e D w # ^ h一般一件成本] R o F是25块钱左右，压库存2500块，剩下的500多是平常的杂费开销。
NO.3成本回收
在网络宣传这一块我还是很有信心的，以我们学校的管理工程的学生能力来说不差，在朋友之前宣传，这里可以回一部分的成本，而且可以做好口Z [ O l G B J碑，利用网红在微博和各大网络上面的衣服上身宣传，大大吸引消费，这里的收入估计会有2千左右，然后就是附近的学校消费力，因为离得近，衣服他们也可以有目共睹，一流行趋势起来m 4 s ? c，大家也乐意m Y %接受这营销，这里估计会有4千左右销售额，再加上网上的买家，收入还是很客观的，而且我们人多力量大，一个月突破1W不是问题。
四、市场目标
可以说卖衣服这一块还是副# | g业，正业我们要宣传我们的学校，吸引更多的学生来报名，提高名声，因为这样对大家都是最好的。不敢说全( 1 8 a T c 4 D B国知名，但是起码都得广东地区家喻户晓的，让更多企业愿意投资我b [ z们学校，弄好硬件教w m V / ( X = ? g学设施，解决学校的资金短缺，改善环境以后，各V # F种环境也会接踵而至的解决。
网络营销策划方案 篇四
一、方案实施过程
1、制定行动方案
为了有效地实施网络! r ; @ 0 h r 8 %营销| r & ) I C L P推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应W { + !该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具b 1 & l a C @ B体的时间表，定出行动的确切时间。
2、建立组织结构
企业的正式组织在网络营销执行过程中起决O \ h a ~ =定性的作用，组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。
3、设计决策和报酬制度
为实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和报_ 7 @酬制度。就企业对管理人员工作的评估和报酬制度而言V Q i _ y y v n u，如果以短期的经营利润为标准，则管理人员的行为必定趋于短期化，他们p d 0 9 D 8 & L U就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。
4、开发人力资源
网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、y ( M , f U F d福利和奖罚制度。
5、建设企业文化
企业文化是指一F e J个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循M U 2 1 ! & 5 1 c的价值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。企业文化体现了集体责b P $ ) [ 3 Q D任感和集体荣誉感，甚至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一Y A t F n ) X起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。
网络营销策划方案 篇五
随着中国加入世d h 1 F /界贸易组织d 7 v a r s 1 ~ +，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。
酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如成都，成都，成D & i n q都的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来v M t A = 6说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。
一、产品策略
在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解9 q j S P 5酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店A @ 2产品F \ 1 Q ! V C策略的关键。
1、网页设计
酒店的网页设计所追求的效果简单X ` g t地说，一是精致，二是方便，具体地应注意% G b O以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容1 z N h y应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信H s @ 6 | & )息。第四，网页的链接应方便浏0 d 8 – u R = ^览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图x a ? F / N _形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联T ~ B [网营销创造机会。
2、虚拟客房
顾客在购V _ r y买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解5 ? G，而在传统营销中W V H酒店的顾客在预订客房前却, R n m f { U不可能像别的顾客购买商品g z h } 1 $ a \ m一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可a _ w , ~以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房( 2 7 7 B，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合g o t [ U X 7。
顾客+ ! 3 * j只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客% : Z T ] 1房”进行参观和设计了。
首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家P a o O + z 5 .具设备，房顶装饰，地板花纹等等。P + w B U = 9 , :展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如y . ^ b P ` c果觉得~ @ f $ : { R #有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会8 – s再一次邀请顾客进入“虚拟客房”—不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。
3、短信平台与wap站点
为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时5 S 0 D {反馈预订情况，或者针对一] h ? z b些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们T d : S G \ f v –能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩X f L $ j E # D l大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户$ e / g \ u ,大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店$ E R q V ] C服务而且提升了酒店的形象和知名度。
二、价格策略
价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：
由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握2 I E – v其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，7 N 2 k建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。
2、灵活变价
由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调h X d Q f节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。
3 、弹性议价
这里需要特别指5 ? | K E A a出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以; i U 8 K *通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是, ` J W : F特别满意（他总觉得协商的价格还可以低X W ( R q –，只是因为自己! o A k A # 3 G *的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的^ H h其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的r ! X (影响可想而知。所以说H R r酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾? I . p i _ k g客一起“商议”合[ l $理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客6 . ; V一间位于四楼可价格是260美元的标准间，t * , #此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地~ Q H D \ u l做$ V . _ E A出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，\ [ w R .也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响v g 2 e I“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。
三、渠道策略
如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，t 2 { j * !如建立会员网络，提供免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的具体做法。
会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同发展。
比如在客人离店后，酒店通过互联E z ~ : J 1 Z M I网上的e-mail询问他对酒店客房的意见，以示对客人的尊重的和关心：又如酒店为那些具有相同经历的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同一阶层，都来自于同一个城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的交流；还比如在节假日，酒店可通过e9 3 m-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客4 B c 0 ; L房进行重新设计前，也可通过e-mail这, ^ O n – 4 L种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾7 = Y Q ! 1 p B客就会有一种被尊重，
被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象
四、促销网络
酒店的网址，网页只有大量的网发访问，9 ! ~ & :才有可能实现互联网销售上的根本性突[ N \ T F O破，因此在互联网上酒店客房的促销更演变为对酒店的网址: U f W n ?网页的促销，提高其点击率和浏览率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必须有相应的促销手段相配合，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。
1、电子邮件形式(e-mail)
电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息+ & z { , w顾客不一定需要，这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员认真分析和严格的审查，根据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，` K x ; { J + 3 g文字设; 1 R n A ~计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。
2、$ h N ^ w , h x x与旅行网站合j Y J )作
旅行网W f l u p ;站是在互F a x S联网上专门从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的—预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入h \ q _ X L 1 u t旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以迅速o w V C T N – [ r查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这R B 2 o C种广告方式N 5 P u D C q x y最大的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网址之中。
3、搜索引擎营销
随着网络的发展，网络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜索引擎营销= , z成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店根据自己的情况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜索引擎找到酒店的网站，增加网站的浏览量从而增加订购酒店客房和服务的服务。
4、交换旗s m K q )帜广告
相比之下旗帜交换广Y R : * v Y o v告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简单地说就是酒店制作一个宣Q 1 ! z D _ n ,传自J x G Q己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后根据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，按照I v a酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展示。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。S d b [ R
以上只是中国酒店业进行互联l C d Z E # : }网营销的一些具体方法，还有一些方G 0 # 7 a | U s法可以根据酒店的需求灵活使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世? w : c .纪的激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的迅速发展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的发展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速发展等良好的外部环境下，酒店业一定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的发展。
网络营销策划方案 篇六
网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。同时，网络营销本身的特点为塑造品牌个性化创造了前所未有的机会，使得塑造品牌个性在方法上更方便、时间上更快捷，成为企业塑造品牌个性、传播品牌个性的重要平台。
一、网络营销个性化的特点
网络营销时空的个性化。互联网营销突破了传统营销在时间上和空间上的限制。在时间上，网络营销可以提供全天候的24小时服务，用户可以根据自己的时间安排g 5 J Y ] S s接受服务。即使你深夜想到异地旅行，也可以立即用鼠标在网上查询订票。地点上则利用互联网技术实现远程服务和移动服务。网络营销方式的个性化。企业可以通过互联网提供更具特色的服务。如你到Dell公司的网站购买PC机，你可以自己设计，然后由Dell公司根据你的要求迅速组装，改变了“企业提供什么，用户接受什么”的J = q | I传统方式，变成了“用户需要什么，企业提供什么”的新方式。网络营销服务内容的个性化。利用一些智能软件技术可以为用户提供专门服务，用户可以根据自己的需求R $ 5 } * :，选择自己需要的服务，帮助企业实现与消费者一对一沟通，提供一对一的个性化服务。
二、网络营销中的5 ; . o I O k I品牌个性塑造
网络营销几乎使每个品牌都有机会直接为顾客服务，从而塑造自己产品的品牌个性。网络营销对品牌个性的塑造无论是积极的还是消极的，都会更强烈。学习的东西似乎更容易记忆，从而影响到消费者的行为，这种品牌个性的塑造与消费者参与更容易使品牌: : ^ | n ! u成为人们生活的一部分。由于消费者在最快的时间里参与了网络活动，他们的个性更容易产生与品牌个性的联想。网络营销提供给消费者最新、最丰富的信息——特别是有关品牌个性的在其他地方找不到的信息。例如许多汽车制造公司在它的网站上细致地描述生产流程，每种车型的详细说明。塑造鲜明的品牌个性，从生活方式、价值取向等多角度组织材料，提供服务。
在网上一个品牌可以通过提供有用、可看的信息参与到交易过程l . Z e中，并直接影响到消费者的购买过程。更重要的是，减少了来自竞争者对消费影响的机会。在网上塑造品牌个性最新、最时尚的信息或横幅广告。会让人感A G O { y到企业的活力和现代感。网站如果能吸引消费者再次访问，就会有助于建立品牌与消费者的联系。一个网站可以通过新的评论、卡通游戏最新的产品介绍等形形色色的内容，这促使人们把网站收入“书签夹”，定期进行访问。通@ m ! | ) P 3 4过丰富、细致的品牌个性信息传播加深了品y y n牌与消费者之间的关系。一个网站如果5 T q ]可以激励消费者真正了解一个品牌个性，一种更深刻的联系就会产生。
网络营销2 S ^ l ; { s [的个性化给予消费者个性选择的空间，更有利于传播品牌个性。一个访问网站的人，通常可以在菜单上选择他感兴趣的话题，避免接触与自己无关的内容。如麦当劳网站开始出版的内容是一个家庭走进f . \ M D一家餐厅，如果点击孩子的按扭，网站展示的内容就是适合小孩的。如果点击家长的按钮，网站内容就趋向成人化。产品的信息和功能性利益i 3 )的展示都可以个人化，这就更有利于传播品牌个性。一些网站都通过人们在网上注册时提供的内容收集资料设计有) P U t T r g $针对性的品牌个性，使品牌联想更明确，从而更有力的建立起顾客与品牌的联系。总之，网络营销] ( / 3 1 x . a –的特点为品牌个性化的塑造创造了极佳的机会，这种@ P Y个性与个性的互动，使得品牌个性的传播、塑造更} F ` E B t ~ ;为快捷，使得品牌个性与消费者个性的融合在时间、空间、服务上更一致。所以，W ? ] \充分利用网络营销_ M Q o彰显品牌个性对企业来讲是极好的选择。
网络营销策划方案 篇七
一– a ~ k v l、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销S n ,售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端t K n 6网络。配备市场管理( z ( ` z )和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承: g U ! !包销售，在新产品上市前完成营销_ # z ? L r _ D团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无i M * F 5 R法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品; u = L B。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商! z v网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为20xx年白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直u 6 % z v $ r { ?接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样s l ~ m板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客} L ? f W ! L户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一n z b A U W \ _、二级客户供货卡管理制` y ) , h P 8 0度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目x N J Y g A _ g的是掌握与3 : 8 ` + \ &控制市场g # } 5 u * z货物流向，有效的控制市场砸价= R L、窜货，彻底杜绝假货的出现。M | G ~ r
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达. { t b ( 4 E S到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。[ % L最终形成强大的、具有拓展能力的销售一~ m . 8 # * `、二级网络。
四、市场V { a资源的利用
1t w m – 7 O *、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
（一）、产品利0 b \ j W润分配
合理的G X S u [ i分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，20xI C d 9 0 9 5x年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价，包c / Q y e j t括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
（二h = 2 6 7 w :）、营销费用的管理：
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝Y e V t 6、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
（二)、20xx年直销工作的步：计直销操作办法(一品一策）。2、公开招聘业务人员，进V E D * L行短期培训，安排p _ $ 1 s K } I N具体岗位# 6 8 H P G。3、制定直销产品上市造势活动方案。
通过直销运q X l z ~ 6 J !营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行p = 1 / I }不断的补充和完善，达到网P x 7 A D *络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。
网络营销策划方案案例 篇八
一、时间：X * D l S 4 n
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、20xx年年度目标：
1、完成品牌网站建设（改版）。
2、完成对网n t :站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络9 R } a ( s ! ` 5推广方法。结合社会热点、事件进行炒作( X D z y，利用8S的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费n v b & \ } . L U广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到K H y } 5 (40万人，行业论坛社1 w P F # [ P – I区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分G 5 v @ O I m析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行w a q q X m K K跟踪统计。
三、20xx年度具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行（3个月为一个阶段）
第一阶段：1月1日-3月30日
1、\ l t 2完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕^ w | 3 E f。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引. C t ~ j 4擎优化（第一阶段），实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，_ , ! z t L 7并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台\ q % 2 J @ _ V，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新$ P $ y闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式f ` { % K进行推广宣传。
7、Q 0 D l & [整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛h 0 } h发贴200篇，b 9 \ u m 9 A D浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名g I 2 I 2在90万内，PR值保持为4j T f，网站跳出率低于z f 9 m 130%，网站转化率高于1%
10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果= ] d M 2 s P R ;进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：4月1日-6月30日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现我司主要 “关键词”居于搜索3 d n引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，\ ( ( s j并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣K \ U !传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告，（注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处）。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网l ? z E络媒体免费合作s K y 8 , c平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其e k . ;它事务。
8、完成网站f / 6访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览[ R q ? Q , |人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站I 0 [ MAlexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站m u b E J a 0 L跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、 周结、月结、半年i a d i总结，主要针对企业网络m U y \ 4 R ~ A ;推广效果进行分析评估，并制定相关优化H \ ? M c –方案。
第三阶段：7月1日-9月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2A [ j x }、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、: j b 4 q . / b分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平R i A 2 c ) 5 [ .台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，s b h Q K & $ X浏览人数35万人，A O F品牌新闻报道80篇以上，实现网站Alexa综合排名在55 Q { R ) S0万内，PR值升级为5，网站跳出率低% / + T D G j于22%，网站转化率高于1%。
8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制S p G t 2 % e C定相关优化= w E i G q u d方案。
第四阶段：10月1日-12月31日
1、按品牌新闻及论2 $ H坛贴子的年度性规划7 P p Y，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作网h Z }络宣传专题，加大J j 0 & W网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行f ( ` E / $ F为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充R ~ c \ ? j O实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的a J s 2 \其它临时性事务。
7、完成对各竞O h t F R % w争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇7 D V l @ 7 x，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站Alexa综合排名在30万内，PR值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结、2 z 5 }月结+ N V % _、年结，并针对O L I下一年度制定网络推广计划。