时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，此时需要提前做好策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是又吉的小编为您带来\ i R r o的市场i J 7营销策划书范文（优秀4篇），如果能帮O z a ^ z \ 2助到您，小编的一切努力都是值得的。
市场营销策划7 + O Z { 6 H ~ m书 篇一V 0 z
为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验2 p U M 0 u & L证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下:
主办单位：经济与管理学院品牌战H f | I 3 d V略研究所
承办单位：经济与管理学院团总支学生会
合作单位5 = a:梅州市顾家家居
大赛时间：20__年3月1日—20__年5月28日
决赛地点Z Z f L：德龙会堂
活动范围：梅州市
参与对象：嘉应\ B R 9 n学院全体学生
一、具体安排：
（一）宣传方S @ 1 t式如下：
1、横幅、海报、展板宣传
2、广播宣传
3、宣传单
4、校外E 9 5宣传（由合作单位负责）
（二）比赛要求T % 9 , X ) v:：
1、策划对象：顾家家居沙发、软床
2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区
3、策划时间：三年规划(20__-20__)
4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格
5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠c – V d军品牌——顾家家居9 P 2 / m ! I v j之目的。
（三）大赛指南：本次大^ n W赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设= & n z 3 d ~”、“市场推广”四大模块，具体如下：
1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广Q X Q ? ] i告策划方案。
2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产r h S、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业c # = + N ,资源。
3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建) & s 6 q设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。
4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关_ a U 7 O单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。
（四)资料说明：ⅱ三年经营目标：(单位：万）（以当年销售量测算）
20__年
20__年
20__年
600万
900万
__万
ⅱ、毛# * = j s – U +利率：≥18%
ⅲ、广告预算：以年销售目标N q 6 U q X # P≤2%计算作为广告投放量
（五）比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从v U q Z 1 i e初赛中评选出12份方案进; h g H入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。
（六)参赛方式} 0 W ] a：1.参赛者以组为单位，每组3—8人(注意：成员名单中第一个应为组长，] N ~ x ` – , r有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
2、上交参赛团队名单时间:20__年3月7y 5 C V S 3 Y日下午16：30～17D { N：30
（七）投稿: N 3 P y 0 _ i方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoin! i \ yt演示稿存盘在20__年4月14日下午16F N ; l f & U l L：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后E d ~ _ O $ u 4 q，当场封档。
（八）作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复& V 6 g x o ` /赛后由主办单位指派专业老师辅导。
2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。
二、大赛主要流程
（一）时间安排：
3月1日（星期二）：\ L e J通知发到各学院团总支学生会
3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导
3月14日—4月1日：参赛者调查策划
4月2日—4月13日：准备参赛: 6 4作品
4月15日—4月17日：初赛评审
4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单
5月11日（星期三）：进行复赛
5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单z J 3 # S J
5月25日（星期三）：决赛彩排
5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）
（二）决赛方式:
1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。
2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方I i g面优缺点进行现场提问。
3、合S D s h \ {作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。
4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。
（三）比赛奖项设置：
冠军：奖金1500元（1名）+证书+综合测评8分
亚军：奖金12~ l \ O | l E c00元（1名）+证书^ N V P ] A }+综合测评6分
季军~ / @ v：奖金800元（1名）+证书+综合测评5f H k p ` t分
优秀奖：奖金500元（3名）+证书+综合测评4分
凡提交合格作品的团C 2 P o –队，可获综合测评2分，进入复赛y 6 4 n [的团队. { x X Y可获100元调研经费。
市场营销策划书 篇二
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度r U } 5 j % ^ }；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生f S H _ 6活水平的不断提高以及) E l p q产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长C L 1幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。__地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年__房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的__;5、__大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活d Q X h 6 z O V要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档M 5 [ L空调自控产品在__的发展潜力很大。
营销方式总体\ u q来说，空p @ : Z调自控产品销售的E 2 \ * /方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大J p q H n + N部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品U o V z 6 , f X企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由J * ? + L于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展~ [ E X趋势普遍看好，因此对还未进入__市场的品牌u & 4 q P n F存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进__市场。目前成都正一在__空调自控产品市场上基础比较薄F E ( a | O = Y i弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固P s G # {与拓展。G Q \ X 1 – \ G Z在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。m % ? t Z m R ~ /
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使C – 5 y营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场[ A E，到__年– u ?底发展到50家分: o =销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着__经济的不断快速发展、城市化规模的h * + z +不断扩大，空调/ o 4 \ M G T s自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智P V U P l o G的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为X & 1 & N目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下& r e {四种：
战J $ 8 _ H略核心型市场—__
重点发展型市场—-__
培育型市场—–__
等待开发型市场—-__
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的/ 3 Q产品能形成完整q # ! M ] { m r v的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价i : b ~ V 5 9格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格] g 3 z政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿J l ( : #态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以p } : O出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放h * {在开h Z a + x +拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队d / I \的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团: { w x } $ ; m –队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）8 4 ; C 2 m \ |内部人员的报N } f T告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销i % U H方案
1、公司应好好利用成都品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网$ S l C 9 . D络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在__宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发G e ; 9 !展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市) S # P M !场价值的县级市场，改变目前__其他空调自控产品品牌在地级市场长期Z 0 x E } i t以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
市场营销策划书 篇三
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1、市场领导者：__纯果汁
2、市D $ M & E n场挑战者：__果原汁
3、市场追随者：= } Z ~ E L 4 ]__水果园
4、市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露
二h . : s / T 2、饮料营销的目标市场
外食上7 # y & k 6 I班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的v + 5 + n { W 6 &选择。
第二阶段将扩及中、小学生O p O N j H ; 2 4，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料` G + L e : ;市场细分
1、性别：女（大多数）男（较少数）
2、收S M R q –入：月收入b1__元以上
3、消n / E g C ` d C F费习性：Y H f – m x 7 \喜爱物美价廉，方便易得的物品
4、生活型态：注重健康、养颜、美容
5、区域：都P Y – M 7 h h \市; ? 8 5 I o 2 P化程度高的地区——__市、__市、__市
四、商品定位
1、商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2、品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(s* d W D | w Tamba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3、包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，E ^ W可一次喝p c ,完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
市场营销策划书 篇四
一、营销知识了解
营n T _ } l ] D k销，是对创意后形成的概要加以充实、编辑，用x E 5 W文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。八大要件:
（1）何事——企业策划的目的与内容。
（2P { & f ) U）何人——策划团队与相关人员。
（3）何时——策划操作起止时$ * O间。
（4）何处——策划实施环境场所。
（5）何因——策划的缘由与背景。
（6）何法——策划的方法与措施。
（7）预算——人财物_ – 2 ; A #与进度的预算。
（8）预测——策划实` P u y Q i P B施效T C \果的预测。
营销中何法、预算以及预测是营销区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销不易与营销计划书混为一谈。
由于企业策划的目标、内容与对象不同，不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，的内容及格式有十个方面:
1、封面
封面一般由的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称（也叫标题、题目），必须注意简单明确、立E H 8 z 7 n ^ ) @意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如成都华为公司做的企业文化策划起名X Z 7 r为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说F D j B f | & d明作用的副标题。
2、序文
序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3、目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务n W 3 j ) ( ]求读过后能使人产生强烈的了解全貌的冲动和欲望。
4、策划\ y Q e – j ] Y目标
目标表达要求突出准确性& , C / ~ 5、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规3 4 I u p F \ S范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、, E P Z X x j J“大幅度提高’’等^ ~ b ]含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、r / 4 R x T f Y h资金等多种，不同人对“大幅度增长，,P X F . E T也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到20__年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另
外，策划目标也要避免大包大揽、盲1 m { I目许诺。
5、策划内容
这是的文本部分，也是整个的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创7 T n e意方法和^ h P 6内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决两部分。内容的阐述要主次分明、. f K U u f ; [ P具体明确，以Q E o u &让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，% h + . 0 } f I以$ d ` G i | (免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。
6、费用预算
最好@ { c Y : { K列表说明实施所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须# y S U K进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优U z ; Z化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的@ 3 q :时间进度的不同结果，供企% l z I b + / ] e业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。
7、策划需要的场所、环境和条件
对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。
8、预测策划效果
一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成D t |果体现于中，以增强其策划力度。
9、参考资料
列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的F T / z Q 5 I {负责态y 0 E Z 0 @度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录/ ! ,。当然，有的资料不必全盘托出，类似@ K E z f x J独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是+ [ c 0 ] g = Q给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。
10、注意事项
列出企业策划主体双方的责权利；关注顺利实施的6 \ I _ 5 z \条件。条件过多，会使企业] W 1 L N _ # J感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就的知识产权、保密条款等内容作出约定。
以上十项内容，是的一N ) x般内容和格式。不* j * / 4 \ – ^ \是所有的都应如此千篇+ H g一律，一应俱全。不同的，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。
营销大格式
营销策划文案或称营销，是营销策划
的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。
一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成x t ! 5 d P 2。
1、前H P ` 5 ? W A言
又可称为导言，是策划案的开头部z r 0 a O F o分。其内容包括:策划专题（介绍专题的由来、背景及其意义）、指导思想（明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标）和重点、难点与关键（重点是指策划操作中需解决的主要问题；难L Q ! ? N点是指策划过程中可能出现D w A K : G C的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点，明确难点，抓准关键。）
2、正文
正文是策划案的主体，其内容主要有:
①起止时间。说明本计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要Y D 8 – G i C n经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。
②地点环境。阐明本操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创P O & ` G g W 3意及操作要点，并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，4 1 M l # u w力求科学有效。
⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。C A 0 y分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高+ . w h i Z u *效。
⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中X m R T各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析m a M P M和人员安排可以列表展示。
3、结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有:
①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施K o t V；③对策划案的W 0 b a h , :有关事宜及其操作提出意见和建议。
