产品营销策划书【优秀3篇】

产品营销策划书【优秀3篇】

转眼间一段时间的工作告一段落了,我们又将开启新一轮的工作,又有新的工作目标,何不赶紧趁现在写写策划书。你所见过的策划书应该是什么样的?下面是小编辛苦为大家带来的产品营销策划书【优秀3篇】,希望能够给予您一些参考与帮助。
产品营销策划书 篇一
xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”,xx业务同时是国家重要的社会公用事业,xx网络也是国家重要的通信基础设施。
而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据xx市x\ V p n D a ` Ux局的统一部署和战略要求,为实现xx贺卡销售目标,现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案:
一、营销思路
了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。
二、营销目标
计划目标:销售xx贺卡xx份
三、营销方法
(一)了解xx贺卡含义的J K L ] j理解
每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿,它每一句话、每p V i k } R a一个字都有十分深M # S 8 4 C刻的含义,我们要相信“世界上没有卖不出的货,仅有卖不出的货的人”,可是如果我们不了解自我的产品,那么我们要如何推销。
(二)提出亮点,吸引客户
在我们充分的了解xx贺卡的含义后,这g . ]时我们就应当根据它的含义,提出亮点来吸引客户,现如今人们大多使用电脑贺t x O U n \ o ~卡,可是电脑贺卡存在很多缺点,也不能够充分展现祝福人的心意,独立在电脑上制作贺卡,也不是一个简单的程序,很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了,它不仅仅是一张卡片、一张纸,而是一份能够充分P | 8 % , M体现祝福人心意的传递者,而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡,这就不仅仅能够表达心意,更能S Q ,够展现对对方的生命安全的关注,同时又能够以一种独特的方式宣传森林; U D 1 V V Z安全。而对于有收藏喜好的顾客来说,这套独特的森林安全宣传贺卡,更加是别具特色。
(三)了解客户,主动出击
我们的最终a j ; p . r t目标客户是xx市全体人民,目的是向人民宣传森林安全知识,那么我们就应当充分了解人民的想法,其实人民的想法十分简单就是:合家平安,我们能够抓住这个重点,结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色,不仅仅能够到达宣传D 4 K森林安全的力度,同时还能e & E够提高大家森林安全人人有责的意识,人人关注森林安全,那么就能够确保合家平安。
(四)推销宣传、确保任务
由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物,不能跳出来告诉大家,它诞生了,它在那里。为此我们9 d b J , 0在宣传上头需要加大力度,我们能够经过对外板报等方式向大家宣传,它的存在,它的价值,强化它的亮点特色,让它的价值深入到顾客的心中,吸引顾客主动购买。
产品营销策划书 篇二
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手O + \机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这g 5 (10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场g y ] p,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分P 7 j t J n ! H
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿D r z q w S )的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户L { {
工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和R h ! Z f 6听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰+ 3 I 5 z I \的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的4 L p[ w h . ! 9 )群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产_ D c ) = 9品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门M 3 S ^ –量身定做的手机;消费者购7 c 1 c买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多d T j是打电话5 U f ] % @ p $ U和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发w i = @ * E n 7现:普通大众更换手机的时间是2年左右= , d;价位在1000—20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和} ; – R q s W款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现:消费者E j ; | k Y : 2 t了解一款新上市的手机主( ` r n –要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较好。
20xx新产品营销活动策划书范文3
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要; o 8 : (是连生存都成了问题,发展也就无从谈起!既然企业要生存,就必须发展,对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案,市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,营销方案策划书运作n L M W如下:
一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间:新产品导入期
三、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试B U v用、体验新产品。
3、让} N i D Q # L _ M目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销M @ O ] _ p `人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的+ ? .利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、s V _ 2 Z @ \ ]有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放a U – ]1 5 L r柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定{ $ 5 A V [ a W _)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个2 , S J l N y d抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽) s X 7 y i ) r奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小裤)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品) * x *并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头/ e \ ! &:“祝公司7月出口行业第一”;“祝n F A g ; \消费监控专柜隆重开业”
3( = ? 6 J 9 ^ p d、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择:
1)g E %最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。
2)必须是专柜f v l I s附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制M o s 0 m U,然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目C j T D % \ s f *标消费群服务的长期性、安r f i n全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)E w / n $ ; i当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)_ ! o r # , g P社区活动:
a、主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(nF $ F r $ ` H ; M依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。
e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一G g E % i种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵2 T X 6 x魂,家的内涵;P n | )要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容:
在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目W + G #标消费x E i群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,– D ) Z让他们感觉到实效性、方便性、w r m x生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。
活动/ P 4 i v K O内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;Y ; v Q要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传D r 7 * f K D L区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为# % J ?内容的大横幅;e C f , g G t摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活w v q B s B _ } ~动物料;a 9 7 x r放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识z . b & X问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费X | j F 8 :群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好! H ) M J、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣g – s传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到= b c * t F J s B社区促销目的。
d)宣传点统一形象:y & / X宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。\ K Y ( c `促销人员统一形象。
e)宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。
f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次D Y 6 | @ . Y z 4:低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动:
体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产Y J Z品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法W k w的事实d N d ; f z性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新% s ) C $ \ o的家庭行为。目标j 8 S N / & Z V e群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每i : m 8单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系% ? } 1 n f E u列、液晶系列,样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天,使6 p m S v 4用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。b k V : ~ h E
试用调试;促销人员应首先W k U f c q g E教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容
试用4 c j | F 6 8户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营销
胯用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。E u T M \ v方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销,必须与社区物a 3 u V t v |业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。
社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触S = / q N 7,允许X } V在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱u 2 B ~ 7 L 9 f ;乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
4)消费者调查:
消费者调查是指在社区进行活动l & j B k 4过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活H $ r动。
+ ] | U 8 i 0 a认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统^ ^ ) + R . j X 1计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。
时间;在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。
参加人:控9 b & f p d !制在20人下,要选m A D择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次$ y ] 4 z N
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容:
试用体验感受;对产品看法c n v {;对公q 8 E & k 6司看法;对产品接受程度;促销管理者说| ; 9 7 | $ 3 A明产品、项目来源;体现家% J : E庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品,会谈方式;互动交流、说明拉动。
6)社区订购:
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到_ g e p o & ; ~ e产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹y ? C M建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触] 8 0 n Y `、交流;而且新产品{ M & y w q ~在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?
机会点;现在有很多社区有老年人活动室,^ 0 s ] p我们在此基础C h W L l上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,U H ~具体操作由各地中间商根据实际M w g v v Q情况确定。
在今后的企业发展中,对基本市场的了解很大程度上左右企业发展c 3 n H 5 1 . P的前景。做好企业发展G N z X 8的营销策划书,对企业发展大有裨益,市场是残酷的,只有不断的去开拓创新,企业的发展才有更大的前途,这就是发展的最根本,这样的发展才可以成为成功!
产品营销策划书 篇三
一、合作社情况介绍
绿奥蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多,在各级领导的关怀下,有关职能部门的帮助下,r i r g合作社为社员的服务能力日益增强,目前已形成了六大服务功能部门,分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作,o ^ G直接为社员提供产前、产中、产后服务。
几年来,合作社共为社员销售y = .瓜菜3000万公斤,出口菜销售80多万公斤,与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩,合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤,社员亩增收1500元至20xx元,合y * t K ~ p作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户,带动O M r n v | o m o本镇及邻镇菜户1200多户,给农民| D t r j赢余分配约40万元。目前合作% ? ? q [ f社建有集保鲜、加工、检测,储藏为一体的蔬菜设施1500平米,工厂化育苗车间1700平b w W O p N Va 1 q,高标准日光温室35栋,钢架大棚7栋,培训教室200平米,沼气池一座300立方米,休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标,05年通过ISO9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩,有机蔬菜基地a 3 m u ~ ) 1认证200亩,400亩获得绿色食品认证,其余都已通过无公害食品认证。
目前绿奥合作社仍存在着一些问题,融资困难影响了合作社的发: 1 x (展速度和规模;市场定位不明确,使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业;地理位置较偏,传# Z b U C统的轻农的观念,导致营销人才短缺。
二、网店定位
(一)策划背景j p K ]
目前的农产品营销体制比较单一、陈旧,难以S ` 2 .适应瞬息万变的市场发展。网络的出3 D M 3 ? `现为农产品的营销提供了现代化的信Q 2 e息技术和手段,利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求,及时发掘# _ M =潜在客户并与消费者更进一步的沟通,同时用恰当的方式为其提供合H b [ , d @ 6适的农产品,以促进自身的发展和壮大。
由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动B j 1 t K /,截止20xx年7月底中国的网民突破4亿,稳居全球第一。网络营p ~ l销将逐步进入我们的生活,现在的网络营销发展仅仅是拉开了序幕,其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。
网络营销是一种全新的营销方式。近几年来,网络营销发展比较迅速,发展形势比? k o U \ 0较乐观。相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少,传统的营\ d q F销方式面对的主要问题就是融资困难,绿奥合作社面临的问题也是融资问题,因此可p 8 ` 4 k # [以采用网络营销的方式解决融资问题。
采用网络营销的方式可以开发新的销售市场,把网络作为一个新的销售市场面向大众用户。中国的网# s H j 4 9 w 4 _民已突破4亿,越来越多的人都使用网络,越来越多的人采用网上购物的方式,而且网络信息的传递是相当迅速。可以采用网络营销这种方式创建自己的品牌,让越来越多的人知道了解自己的品牌。
现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段,而农产品的网络营销还比较欠缺。成都市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才,传统观念比较轻农的思想,很多大学生不愿意从事这一行业。现在的大学生几乎都是“80”、“90”后,而中国互` } ` Y D联网时代是伴d } V随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的,相对来说,网络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用网络营销这种销售方式还是比较适合的。
(二)网店基G o % J本情况:
1.网店名称:
2.网店店址:
3.客服QQ:
4.E-mail:
0 h c W g f ? P Y三)经营模式:
网店采用的经营模式以实体店网店模式为主,通过网络营销降低库存,拓宽区域市场,从而驱动产品的销售量。同时,也可以与批发零售模式并存,批发零售模式需要仓库,需要稳定的进货渠道,绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商。淘宝有大量的买家,因此不但可以打开新市场还可以宣传自己,创建一个属于自己的品牌。
(四)主营商品:
网店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品,一般菜和特菜会按比例分配在网店页面的份额。并不是所用的农产品都适合网络营销的方式,一定要选择合适产品进行网络营销。

时间:2022-8-20 编辑:成都品牌策划公司

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